Керівник відділу продажу

Компанія з продажу IT обладнання запрошує на постійну роботу Керівника відділу продажу

1. Місія ролі

Забезпечити автономне та системне управління відділом продажів із повною відповідальністю за фінансовий результат у сегментах B2B (комерційний сектор) та B2G (державні закупівлі).

2. Ключові задачі

Операційне управління

 • Щоденна координація роботи відділу продажів

 • Проведення регулярних статус-зустрічей та one-on-one

 • Контроль виконання планів

CRM та процеси

 • Повний контроль якості ведення CRM

 • Впровадження та дотримання регламентів

Планування та аналітика

 • Формування планів маржі (місяць / квартал)

 • Аналіз відхилень та причин програшів

 • Підготовка управлінської звітності

 • Ініціювання рішень для підвищення результату

B2G-напрямок

 • Контроль процесу державних закупівель

 • Підвищення win-rate

 • Аналіз економіки тендерів

B2B-напрямок

 • Відновлення та масштабування комерційного сектору

 • Повернення та розвиток клієнтської бази

 • Побудова довгострокових відносин

«Граючий тренер»

 • Особисте ведення великих проектів (від 1 млн грн)

 • Наставництво та розвиток команди

3. Переваги роботи в компанії 

Можливість фінансового та кар’єрного зростання.

 • 20+ років досвіду власника у сфері IT та глибоке розуміння ринку

 • Напрацьовані довгострокові відносини з постачальниками та дистриб’юторами, що забезпечують спецціни та відстрочки платежів

 • Сформована клієнтська база

 • Можливість впливати на стратегічний розвиток компанії

 • Прозора модель мотивації: ставка + % від маржі + бонуси

 • Повністю дистанційна модель роботи

4. Обов’язкові вимоги

 • 2+ років практичного досвіду управління продажами в IT-сегменті

 • Досвід роботи у B2B, B2G

 • Практичний досвід роботи з державними закупівлями

 • Досвід управління командою (від 5 осіб)

 • Досвід впровадження та контролю CRM-дисципліни

 • Досвід проектних продажів

 • Досвід особистого ведення великих угод

 • Орієнтація на фінансовий результат

5. Soft Skills

 • Системність та структурне мислення

 • Висока внутрішня енергія

 • Аналітичність

 • Відповідальність за фінансовий результат

 • Проактивність

6. Тип ролі

Ініціатор та будівник систем.

Самостійний управлінець із повною відповідальністю за результат.

По позиції керівника відділу продажу пропонуємо наступний формат мотивації:

— ставка: 45 000 грн

— % від маржі

— бонуси за виконання KPI

Сукупний дохід сильного РОПа при виконанні планових показників може становити від 100 000 грн і вище.

Також для нас важливо, щоб кандидат мав практичний досвід у B2B/B2G-продажах, розумів тендерний напрямок та міг вибудовувати системну роботу відділу продажів.

На старті ми розглядаємо гнучку систему мотивації, де % від маржі залежить від виконання KPI, рівня автономності РОПа та фінансового результату відділу. 

Орієнтовно готові розглядати модель у діапазоні 3–5% від маржі відділу продажів, із можливістю перегляду після випробувального терміну та досягнення планових показників.

На старті орієнтуємось на модель:

• ставка — 45 000 грн;

• бонусна частина — % від маржі та KPI.

У середньому сукупний дохід РОПа при виконанні планів має бути від 100 000 грн і вище.