Директор з дистрибуції

ALLPACK— українська компанія, яка з 2016 року спеціалізується на виробництві та оптовій торгівлі пакувальними матеріалами, пластиковим, крафтовим та екопосудом для HoReCa, ритейлу й харчових виробництв.

Ми активно розвиваємося, розширюємо географію продажів та шукаємо до своєї команди Директора з дистрибуції, який зможе побудувати ефективну партнерську мережу, масштабувати продажі та посилити присутність компанії на ринку України.

Нам потрібен не просто керівник, а стратегічний партнер, який вміє перетворювати амбітні цілі на конкретні бізнес-результати.

Основні завдання:

• Розробка та реалізація стратегії розвитку дистрибуції на території України.

• Побудова, розширення та управління мережею дилерів, дистриб'юторів і оптових партнерів.

• Пошук нових каналів збуту та розвиток співпраці з ключовими клієнтами.

• Формування ефективної комерційної політики: ціноутворення, системи знижок, бонусів та мотивації партнерів.

• Управління регіональними менеджерами та командою продажів, постановка цілей і контроль виконання KPI.

• Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для розвитку бізнесу.

• Оптимізація логістичних процесів, координація роботи складів у Києві та Тернополі.

• Контроль виконання планів продажів, рентабельності та ефективності каналів дистрибуції.

• Забезпечення стабільного зростання клієнтської бази та регіонального покриття.

Наш ідеальний кандидат:

• Має від 3 років досвіду на керівних посадах у сфері дистрибуції, бажано FMCG, пакувальних матеріалів, HoReCa або суміжних напрямів.

• Має успішний досвід побудови та масштабування дилерських і дистриб'юторських мереж.

• Розуміє принципи управління регіональними продажами, логістикою, товарними запасами та фінансовими показниками.

• Вміє формувати комерційну стратегію та забезпечувати її реалізацію.

• Має сильні управлінські компетенції та досвід розвитку команди.

• Володіє навичками проведення переговорів із ключовими партнерами та великими клієнтами.

• Мислить стратегічно, приймає самостійні рішення та орієнтований на результат.

Буде значною перевагою: наявність власної бази контактів дистриб'юторів, оптових компаній або партнерів у сфері HoReCa та FMCG.

Що ми пропонуємо:

• Роботу в стабільній українській компанії, яка активно розвивається з 2016 року.

• Конкурентну заробітну плату: фіксована ставка + бонуси за виконання KPI.

• Офіційне працевлаштування.

• Реальну можливість впливати на розвиток компанії та формувати стратегію дистрибуції.

• Самостійність у прийнятті управлінських рішень.

• Підтримку керівництва в реалізації нових ідей та бізнес-ініціатив.

• Можливість професійного розвитку разом із масштабуванням компанії.

Яких результатів ми очікуємо?

Для нас важливі не лише процеси, а й конкретні результати: зростання обсягів продажів, розширення активної клієнтської бази, збільшення регіонального покриття, підвищення ефективності та прибутковості дистрибуції.

Якщо ви маєте успішний досвід розвитку дистрибуції, вмієте будувати сильні команди та готові впливати на масштабування бізнесу — будемо раді знайомству!

Надсилайте своє резюме, і ми обов'язково зв'яжемося з вами для обговорення деталей співпраці.