Head of sales

Нам не потрібен «найкращий продавець, якого підвищили». Нам потрібен керівник, який будує систему, де план виконується щомісяця, воронка прозора, а результат не залежить від двох-трьох зірок у команді.

Ми — Grand Car авто із Америки і Кореї.І вже 9 років допомагаємо українцям купувати авто під ключ.Зараз ми масштабуємо sales-напрямок і плануємо зрости в продажах удвічі. Трафіку під це вистачає: можемо генерувати заявок більше, ніж може якісно обробити поточна команда. Тому ми розширюємо відділ продажів і будуємо систему, яка витримає таке зростання без втрати якості. Саме для цього нам потбібен Head of Sales, який очолить масштабування.

Разом ми сформуємо команду ти визначатимеш структуру, профілі та стандарти, а HR допоможе з наймом. У тебе буде потік теплих заявок і повна підтримка власника.

Ціль посади: За перші 90 днів провести аудит і перебудувати систему продажів так, щоб план виконувався стабільно, а прогноз відхилявся від факту не більше ніж на 10−15%. Далі — сформувати і масштабувати команду до 6 тімлідів в прямому управлінні.

Твій результат на цій посаді: Керована й масштабована система продажів, яка стабільно виконує план, підвищує конверсію, утримує сильних людей і дає компанії прогнозований дохід.

Твої задачі:

• Формувати стратегію виконання плану на місяць і квартал: фокус по каналах, продуктах і командах
• Щодня тримати план/факт, конверсії й ризики, одразу запускати коригувальні дії
• Вирощувати тімлідів у самостійних керівників: 1:1, розбір кейсів, карти розвитку
• Впроваджувати регламенти, чеклісти й стандарти роботи з клієнтом
• Зробити CRM джерелом правди: якість даних, аналіз воронки, причини відмов
• Давати точний прогноз на початку місяця й оновлювати його щотижня
• Разом з HR наймати й адаптувати МОП і тімлідів за системою 30/60/90
• Бачити демотивацію й вигоряння, утримувати сильних і не нормалізувати слабкий результат

Ти нам підходиш, якщо: ✅ Від 2 років керуєш sales-командою, бажано з тімлідами в прямому підпорядкуванні ✅ В минулих проектах завжди глибоко вивчав продукт і розумієш роботу МОП зсередини ✅ Маєш досвід B2C телефонних продажів з високим потоком лідів ✅ Читаєш воронку й знаходиш конкретну причину відхилення, а не «ліди погані» ✅ Будував або перебудовував sales-процеси, скрипти й регламенти ✅ Вмієш будувати команду з нуля: наймати, адаптувати, вирощувати тімлідів ✅ Приймав складні кадрові рішення: підвищення, заміна, звільнення

Буде перевагою:

• Масштабування команди з 0−5 до 30+ менеджерів
• Досвід в авто або складних B2C-продажах
• Робота з Creatio або схожими CRM
• Участь у побудові системи мотивації

Ця вакансія не для тебе, якщо: ❌ Не можеш назвати конверсії своєї воронки ❌ Пояснюєш невиконання плану ринком, лідами чи командою ❌ Приймаєш рішення ні інтуіції, а не на основі показників ❌ Керуєш лише тиском, без розвитку людей

Що ти отримаєш:

• Дохід від 180 000 грн без верхньої межі — обговорюємо згідно з твоїми компетенціями й результатами
• Повністю віддалений формат з будь-якої точки України
• Можливість сформувати команду під себе: від структури й профілю кандидата до стандартів роботи
• Теплий потік заявок і продукт із попитом
• Реальний вплив: твої рішення одразу видно в цифрах компанії
• Пряму комунікацію з власником, без бюрократії
• Можливість масштабувати відділ і запускати нові напрями
• Робота з власником компанії напряму
• Повністю автоматизовану систему відділу продажу

Як відгукнутися: Надішли резюме і в супровідному листі відповідай на 3 питання:

1. Скільки людей було у твоєму відділі і який % плану ви виконували за останні 6 місяців?
2. Яка конверсія лід → угода була у твоїй команді?
3. Що б ти зробив у перші 30 днів на цій посаді?

Відгуки без відповідей ми не розглядаємо, бо цінуємо твій і наш час.

🚀 Готовий будувати систему, а не гасити пожежі? Чекаємо на тебе в Grand Car.

Прийом резюме до 15 листопада 📩 Додатковий контакт для звязку @darina_grandcar