Sales manager

Sales Partner / Business Development Manager в IT

Golden Compass шукає Sales Partner / Business Development Manager для залучення нових клієнтів в Україні та на міжнародних ринках.

Ми шукаємо людину, яка вміє самостійно знаходити потенційних клієнтів, визначати їхні потреби, проводити переговори та доводити комунікацію до укладення угоди.

Формат співпраці — віддалений, commission-based, без фіксованої ставки. Розмір винагороди залежить від результатів продажів і не має верхнього обмеження.

Про Golden Compass

Golden Compass — IT-компанія, яка понад 3 роки допомагає бізнесам, стартапам і digital-агентствам реалізовувати цифрові продукти.

Основні напрями:

• вебсайти та вебплатформи;
• e-commerce;
• SaaS-продукти та MVP;
• CRM та ERP-системи;
• мобільні застосунки;
• AI-інтеграції та автоматизація;
• UI/UX дизайн;
• SEO, DevOps і технічна підтримка.

Ми беремо на себе всю технічну частину: аналіз запиту, підготовку естімації, формування команди, розробку, QA, запуск і подальшу підтримку продукту.

Ваші основні завдання

• Самостійно знаходити потенційних клієнтів через LinkedIn, email, професійні спільноти, партнерства, рекомендації та інші канали.
• Проводити первинну комунікацію та discovery calls.
• Виявляти потреби, бюджет, строки та осіб, які приймають рішення.
• Кваліфікувати лідів і презентувати послуги Golden Compass.
• Передавати запити технічній команді для підготовки оцінки.
• Готувати комерційні пропозиції разом із нашими спеціалістами.
• Проводити переговори, працювати із запереченнями та закривати угоди.
• Фіксувати ліди, домовленості та наступні кроки в CRM.
• Підтримувати відносини із залученими клієнтами та розвивати повторні продажі.

Наші очікування

• Досвід у B2B-продажах, business development або партнерських продажах.
• Бажаний досвід продажу IT-послуг, digital-послуг, SaaS, e-commerce, маркетингу або дизайну.
• Розуміння повного циклу продажу: від пошуку клієнта до закриття угоди.
• Уміння самостійно знаходити потенційних клієнтів, а не лише обробляти вхідні заявки.
• Сильні навички письмової та усної комунікації.
• Уміння проводити онлайн-зустрічі, презентації та переговори.
• Самоорганізованість, відповідальність і системний підхід до роботи.
• Вільне володіння українською мовою.
• Англійська від Intermediate — для роботи з іноземними клієнтами.

Буде перевагою

• Власна база професійних контактів або потенційних клієнтів.
• Досвід роботи з LinkedIn, cold email, Upwork та іншими каналами залучення.
• Досвід продажу веброзробки, мобільних застосунків, SaaS, e-commerce або dedicated teams.
• Успішні кейси самостійного пошуку та закриття клієнтів.
• Досвід роботи з міжнародними ринками.

Що ми пропонуємо

• Повністю віддалену співпрацю та гнучкий графік.
• Винагороду 10% від фактично отриманих оплат за залучений проєкт.
• Виплату комісії після кожного отриманого від клієнта платежу.
• Підтримку технічної та delivery-команди на всіх етапах продажу.
• Допомогу з аналізом запиту, естімацією та підготовкою комерційної пропозиції.
• Відсутність верхнього обмеження доходу.
• Можливість у перспективі розвивати окремий ринок або напрям продажів.

Альтернативний партнерський формат

Для кандидатів із власною клієнтською базою можемо запропонувати партнерську модель.

Ми аналізуємо запит і надаємо базову естімацію Golden Compass. Партнер може додати власну націнку та залишити собі різницю. Конкретні комерційні та юридичні умови погоджуються до початку роботи з клієнтом.

Зверніть увагу: ця позиція не передбачає фіксованої щомісячної ставки. Ми шукаємо самостійного та результативного sales-спеціаліста, який готовий працювати за відсоток від залучених і закритих угод.

Як відгукнутися

Надішліть резюме та коротко розкажіть:

1. Який у вас досвід у B2B- або IT-продажах?
2. Які послуги чи продукти ви продавали?
3. Через які канали знаходили клієнтів?
4. Який формат вам цікавіший: відсоток від угоди чи партнерська модель із власною націнкою?

Будемо раді познайомитися та обговорити можливий формат співпраці.