Менеджер з B2B-продажу юридичних послуг

Юридичні послуги | Ставка + KPI + % | Віддалена робота

Вам цікаво знайомитися з власниками та керівниками бізнесу, розуміти їхні завдання й розвивати професійні відносини, які поступово приводять до співпраці?

У «Титан» ви формуватимете та розвиватимете коло потенційних B2B-клієнтів: від першого контакту до предметної розмови з юристами. Для цього потрібно вміти самостійно починати діалог, слухати, знаходити доречні приводи для наступної розмови та послідовно працювати з домовленостями.

Хто ми

Юридична компанія «Титан» понад 17 років допомагає українському бізнесу захищати активи, вирішувати складні спори та приймати юридично безпечні рішення.

Ми працюємо переважно у B2B, зокрема з власниками та керівниками агропідприємств.

Один із наших каналів залучення клієнтів — практичні юридичні вебінари. Разом з експертними матеріалами вони допомагають бізнесу розібратися в актуальних ризиках, а нам — починати й підтримувати змістовний діалог із потенційними клієнтами.

Кого шукаємо

Шукаємо менеджера, який знаходить потенційних корпоративних клієнтів і розвиває відносини з ними: знайомиться, з’ясовує інтереси бізнесу, підтримує зв’язок та допомагає перейти до обговорення конкретного завдання з юридичною командою.

Частину роботи становитимуть нові знайомства та ініціативні звернення, зокрема холодні телефонні дзвінки. Потрібна готовність самостійно телефонувати людям, які ще не знають нашу компанію. Мета першої розмови — почати професійний діалог, зрозуміти, чи можемо бути корисними, та погодити доречний наступний крок.

Частину роботи становитимуть повторні розмови: з учасниками вебінарів, керівниками, контактами за рекомендаціями та людьми, які раніше відклали рішення. Ви поступово формуватимете власний портфель потенційних клієнтів у компанії — з історією спілкування, розумінням інтересів і планом подальших контактів.

Що потрібно буде робити

1. Знаходити потенційних клієнтів і налагоджувати контакт

• знаходити цільові компанії та контакти власників, директорів або інших осіб, які приймають рішення;

• перед зверненням переглядати ключову інформацію про бізнес, щоб обрати доречний привід і підготуватися до розмови;

• самостійно починати комунікацію телефоном та через інші доречні канали, зокрема працювати з холодними контактами;

• зрозуміло пояснювати мету звернення, ставити запитання та визначати, що може бути корисним співрозмовнику.

2. Розвивати відносини та підтримувати зв’язок

• запрошувати на вебінари й пропонувати матеріали відповідно до інтересів та ситуації компанії;

• продовжувати діалог після вебінарів, попередніх розмов і надісланих матеріалів;

• повертатися до відкладених питань у погоджений час або коли з’являється змістовний привід;

• фіксувати в CRM контекст, інтереси, домовленості та наступні дії;

• самостійно планувати follow-up і підтримувати актуальність свого портфеля контактів.

3. Переводити інтерес у конкретний наступний крок

• з’ясовувати бізнес-контекст, можливу потребу в юридичній допомозі та готовність обговорити її;

• домовлятися про предметні зустрічі з юристами або керуючим партнером;

• передавати юридичній команді зрозумілий контекст: що відбувається у клієнта, що його цікавить і про що вже домовилися;

• після зустрічі координувати подальшу комунікацію: погоджені матеріали, зворотний зв’язок щодо пропозиції та наступні контакти;

• разом із юристами підтримувати рух до рішення про співпрацю.

Ваш результат — розвиток контактів у реальні можливості співпраці: зрозуміла потреба, обґрунтована зустріч із юридичною командою та послідовний супровід наступних кроків.

Що нам важливо

• досвід активних продажів або залучення клієнтів, у якому ви самостійно починали комунікацію;

• готовність регулярно здійснювати вихідні дзвінки, зокрема незнайомим потенційним клієнтам;

• уміння спокійно й упевнено спілкуватися з власниками та керівниками бізнесу;

• здатність ставити запитання, слухати й розуміти контекст;

• уміння обирати доречний привід для повторного звернення та виконувати домовленості;

• готовність працювати з довшим циклом рішення й повертатися до контакту через тижні або місяці;

• системний follow-up, дисциплінована робота в CRM та самостійне планування;

• грамотна українська мова;

• наполегливість із повагою до часу й рішення співрозмовника;

• орієнтація на якість контактів, зустрічей і подальший рух до співпраці.

Досвід у юридичній сфері не обов’язковий. Перевагою буде досвід у B2B-продажах, консалтингу, фінансових, аудиторських, HR-, IT- або інших професійних послугах, особливо з довгим циклом продажу.

Що пропонуємо

• роботу з власниками, директорами та керівниками українських компаній;

• можливість формувати свій портфель B2B-контактів і бачити, як знайомства розвиваються у співпрацю;

• зрозумілу B2B-воронку та конкретний очікуваний результат;

• експертні вебінари й юридичні матеріали для змістовної комунікації;

• підтримку юристів у питаннях, що потребують професійної експертизи;

• безпосередню взаємодію з керуючим партнером;

• самостійність у плануванні контактів і можливість впливати на вдосконалення системи залучення клієнтів;

• розвиток у продажах складних B2B-послуг;

• прозору винагороду, пов’язану з результатом.

Формат роботи

• віддалена робота;

• повна зайнятість;

• для сильного кандидата можемо окремо розглянути проєктний формат;

• сукупний дохід — ставка + KPI + % від результату.

Конкретне співвідношення фіксованої та змінної частин обговоримо з урахуванням досвіду кандидата.