Account Manager

Наш клієнт, глобальний лідер у сфері інформаційно-комунікаційних технологій (ICT), який розробляє телекомунікаційне обладнання, IT-продукти, рішення для бізнесу та інтелектуальні пристрої, запрошує до своєї команди Account Manager.

Компанія працює у 170 країнах і регіонах світу, впроваджуючи інновації відповідно до потреб клієнтів та допомагаючи бізнесу підвищувати ефективність і створювати нові можливості для розвитку.

Основні обов’язки:

• Розвиток бізнесу: аналіз ринку Enterprise ICT в Україні, визначення ключових гравців і нових бізнес-можливостей.
• Управління клієнтськими відносинами: побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин із ключовими корпоративними клієнтами.
• Розвиток продажів: формування портфеля потенційних проєктів, контроль етапів їх реалізації та просування рішень компанії серед клієнтів.
• Управління проєктами: організація зустрічей з клієнтами, аналіз їхніх потреб, підготовка планів роботи та контроль прогресу проєктів.
• Взаємодія з внутрішніми командами: координація роботи технічних, сервісних та інших профільних спеціалістів для підготовки оптимальних рішень для клієнтів.
• Аналіз конкурентного середовища: дослідження ринку, діяльності конкурентів і можливостей для розвитку бізнесу.
• Комерційні процеси: підготовка комерційних пропозицій відповідно до внутрішніх політик компанії, супровід замовлень, реєстрація клієнтів і контроль оплат.
• Ділові комунікації: проведення переговорів, презентація продуктів і рішень, участь у міжнародних зустрічах та бізнес-заходах.

Вимоги до кандидата:

• Від 3 до 5 років досвіду роботи у сфері продажів, розвитку бізнесу або управління ключовими клієнтами.
• Розуміння телекомунікаційної галузі та ринку ICT, зокрема технологій бездротового зв’язку (Wireless), фіксованих мереж і IT-рішень.
• Досвід взаємодії з великими корпоративними клієнтами та розвинені ділові контакти на українському ринку.
• Навички ведення переговорів, розвитку клієнтських відносин і презентації рішень.
• Розуміння процесу продажів: від пошуку можливостей і формування проєктного портфеля до укладання угод та супроводу клієнтів.
• Розвинені комунікативні навички, орієнтація на клієнта та результат.
• Здатність ефективно координувати проєкти й взаємодіяти з командами в міжнародному середовищі.
• Ініціативність, відповідальність, гнучкість і готовність працювати з амбітними цілями.
• Готовність до регулярних міжнародних відряджень.
• Англійська мова — Intermediate (B1)/Upper-Intermediate (B2) або вище.

Компанія пропонує:

• Роботу в міжнародній технологічній компанії — світовому лідері у сфері ICT.
• Можливість працювати з корпоративними клієнтами та сучасними технологічними рішеннями.
• Професійний розвиток у напрямі Enterprise ICT, B2B-продажів і управління ключовими клієнтами.
• Взаємодію з міжнародними командами та участь у масштабних бізнес-проєктах.
• Можливість розширювати професійні контакти та розвивати експертизу на ринку корпоративних технологій.

Якщо Ви маєте досвід у B2B-продажах, розумієте специфіку телекомунікаційного ринку та вмієте будувати довгострокові відносини з клієнтами, будемо раді розглянути вашу кандидатуру.